Savstarpības efekts: kā tu mani, tā es tevi

Saturs

Savstarpības efekts: manipulēšana ar labvēlības slazdu
Sargieties no pieklājības slazdiem: savstarpīgums vilina jūs piekāpties
Šādi var novērst savstarpīguma slazdu
Citiem lasītājiem šie raksti būs interesanti:

Maksājiet katru parādu tā, it kā Dievs būtu uzrakstījis rēķinu, reiz brīdināja unitārieti un filozofu Ralfu Valdo Emersonu. Vai viņš jau dara principu savstarpīgums internalizācija nav zināma. Bet tas rada tā saukto Apņemšanās uz savstarpīgumu perfekti līdz vietai. Daudzi sociologi, tostarp Alvins Gouldners, to ir spējuši pierādīt kā dziļi cilvēcisku principu, ko var demonstrēt visās sabiedrībās. Savstarpīgums ir tas, kas satur kopā arī sociālos tīklus; Garīdznieki, sadraudzība un kliķe veicināja, kā arī aiz teicieniem Viena roka mazgā otru vai Zīle par tat pieslēgts. Bet ir arī viens bīstams slazds…

Savstarpības efekts: manipulēšana ar labvēlības slazdu

Saprotams un pareizi izmantots, tas mūs padara savstarpīgums diemžēl ārkārtīgi paklausīgs un pakļauts manipulācijām. Tas ir tieši tāpēc, ka tas šķiet tik smalks, ka atklāj lielu spēku.

Bezmaksas paraugi Lielveikalos strādā tieši pēc šī principa: Pārdevēji, kuri piedāvā paņemt “vēl vienu kumosu”, spēlē ar vainīgu sirdsapziņu un piespiež nenojaušos klientus vienā Pieklājības slazdslai pēc tam nopirktu visu desu.

Lielveikalu virzītājs Venss Pakards to īpaši aprakstīja 1957. gadā viltus krāpšanaar kuras palīdzību viņš dažu stundu laikā pārdeva milzīgus 500 kilogramus siera - tikai tāpēc, ka bija lūdzis klientus sagriezt sev jebkura lieluma bezmaksas paraugus. Cilvēki galu galā kļuva par viņu sākotnējās alkatības upuriem.
Savukārt Amerikas kara invalīdu organizācija ziņo, ka reaģēšanas līmenis ir samazināts līdz standartamAicinājumi pēc ziedojumiem būtu 18 procenti. Tomēr, ja vēstulēm tiktu pievienota neliela dāvana - piemēram, pastkarte, panākumu līmenis pieaugtu līdz vairāk nekā 35 procentiem.

Briest, bet efektīvs: Dāvanas radīt saiknes sajūtu, bet arī nepatīkamu Vaina. Tas mūs noslogo un motivē kaut ko darīt lietas labā. Galu galā diez vai kāds vēlas parādīties kā skruberis.

Tomēr tā paša iemesla dēļ Arī dāvanas ir noraidītas: Zinātnieki ir spējuši pierādīt, ka sievietes, kuras vīrieši aicina uz dzērienu, vīrieši un sievietes klasificē kā vieglākas (!).

Sargieties no pieklājības slazdiem: savstarpīgums vilina jūs piekāpties

Tomēr tie šķiet īpaši mānīgi Koncesijas sarunu laikā. Viņi ne tikai izdara spiedienu uz koncesijas saņēmēju, lai tas atgrieztos: kurš pirmais upurē, tas to var izdarīt vieglāk Izskatīšanas laiks ietekme.

Pieņemsim, ka jūs lūdzat priekšniekam Par 10 procentiem lielāka alga. "Neiespējami", viņš atbildēs, ko jūs jau zinājāt.

Tāpēc pēc kāda ņirgāšanās lūdziet viņam vismaz 5 procentus plus ... Zaks, tagad jums ir viņš: Jūs tikko esat ziedojis 5 procentus, un jūsu priekšniekam tagad būs daudz grūtāk atbildēt uz jūsu (vienmēr labi pamatots) pieprasījums pēc viena Atkal noraidiet paaugstinājumu.

Tas pats attiecas uz visiem Kolektīvās sarunas sākumā regulāri izvirzīja pārmērīgas prasības. Tikai tāpēc, ka pēc tam ir brīnišķīgi viegli panākt kompromisus, lai taktiski tuvotos slepeni mērķētajam rezultātam.

Tas viss ir spēle ar savstarpīgumu!

Pārspīlē Bet arī to nevajadzētu darīt, pretējā gadījumā šāviens atspēlēsies. Izraēlas Bar-Ilana universitātes pētījumi parādīja: kas pārspīlē nereālas prasības pozas, viņam tiek liegtas nopietnas sarunas. Tad attālināšanās vēlāk netiek uzskatīta par reālu piekāpšanos, bet gan par nepieciešamu labojumu.

Ietekme: Ietekme Savstarpība izplūst.

Šādi var novērst savstarpīguma slazdu

Bet kā jūs varat pasargāt sevi no nokļūšanas pieklājības slazdā?

Parasti atteikties no dāvanām, būtu metode, bet ne pati sociālākā. Ne katrs devējs spekulēs par likmju izdarīšanu - dažreiz viss ir saistīts ar to, lai jūs iepriecinātu (vai atmaksātu veco parādu).
Tomēr visos gadījumos, kad atzīstat, ka izteiktajiem piedāvājumiem ir mērķis, apgriez galdus: Pieņem dāvanu ar pateicību, neko vairāk. Galu galā saskaņā ar savstarpīguma likumu ir jāizmanto arī visi mēģinājumi jūs izmantot.